攜手同行 共創(chuàng)未來 | 做一個(gè)有中航情節(jié)的人
以發(fā)展為使命，以擔(dān)當(dāng)為己任。中航信息在機(jī)遇中誕生，在拼搏中成長(zhǎng)，在發(fā)展中磨練，在時(shí)代中進(jìn)步。自2018年度工作會(huì)議上提出“合伙制”這一概念，到今年4月為止，已經(jīng)成功簽約了五家分公司，崢嶸歲月，揮斥方遒。在新時(shí)代的大背景下，公司領(lǐng)導(dǎo)提出“合伙制”這一戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)于新概念的正確解讀將成為今年的一個(gè)重磅話題，讓我們一起來聽聽領(lǐng)導(dǎo)怎么說。
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業(yè)內(nèi)大佬的專業(yè)指點(diǎn)在高度上緊握發(fā)展的命脈，在深度上直擊內(nèi)心的發(fā)問。如果這樣還沒能叩響你內(nèi)心的大門，那不妨來看看新晉的合伙人是怎么理解的吧。
Q1：對(duì)于“合伙制”是怎么理解的呢？
吳斐：相關(guān)的話題以前私下也聊過，說實(shí)話這么快就能參與進(jìn)來我還是很意外的，本來沒當(dāng)回事，很快就接到通知說準(zhǔn)備簽約了。其實(shí)整個(gè)過程下來我也是切身體會(huì)到了“深圳速度”！
黎?。褐八伎歼^，但是并沒有布局規(guī)劃過，真正開始布局也就兩周的樣子。這個(gè)事情說到底還是要感謝老板提出這個(gè)想法，相當(dāng)于給我們新增了另一個(gè)角色可以與公司共同進(jìn)退。
林茂：通過這件事情應(yīng)該也看出來這是個(gè)必然趨勢(shì)，整個(gè)過程可以說是一氣呵成，從下決定開始到簽約，給我兩三天時(shí)間內(nèi)部動(dòng)員一下我這邊就已經(jīng)把資金籌集夠了，但我個(gè)人是一天的時(shí)間就已經(jīng)做出這個(gè)決定了。
陳蘇捷：我們分公司總的來說情況還是比較特殊，當(dāng)然我們其實(shí)算是比較早期就接觸過這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)和我們談起過這個(gè)事情。包括易總也親自過去我們分公司幾次，為了促成今天這個(gè)局面付出很多。整體來看的話，作為老員工來說對(duì)業(yè)務(wù)也熟悉，也是希望在公司的大背景下，借助公司給合伙人提供的平臺(tái)，改善我們現(xiàn)有的情況，也爭(zhēng)取再重新塑造一下我們自己。
Q2：是什么原因讓您加入合伙人的隊(duì)伍里的呢？
林茂：通過這次的簽約，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，“合伙制”肯定是今后的一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。試點(diǎn)分公司的名額畢竟是有限的，當(dāng)然政策條款也都規(guī)定的很詳細(xì)了，我們的業(yè)績(jī)也還算比較好的，大家一起齊心協(xié)力的做業(yè)務(wù)也是比較積極的，跑業(yè)務(wù)的時(shí)候感覺更有動(dòng)力！第一批簽約的合伙人把標(biāo)準(zhǔn)定下來之后我們也就好執(zhí)行了。我們分公司之前兩年一直都是盈利的，在這個(gè)前提下，再加上公司給我們提供的這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，加入進(jìn)來也比較有信心。
Q3：各位都是多名股東組成的合伙分公司，在組建資金的過程中有什么感悟？
陳蘇捷：這個(gè)過程我們前后的差異還是挺大的，從剛開始不愿意，到后面就是都想加入，這中間當(dāng)然少不了總部領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)。
吳斐：在我們簽約之前，公司領(lǐng)導(dǎo)把合同給我們看過幾回了，而且也都講解的很仔細(xì)很到位，基本上該說的都說了，我們做起來其實(shí)還是很有信心的。
黎俊：老員工還是很念公司的情誼。合伙制的條件預(yù)留的空間還是很大的，在這個(gè)時(shí)期我們這些與公司共同成長(zhǎng)了這么多年的老伙計(jì)把各自的錢拿出來，就是和公司共度難關(guān)。
周銘強(qiáng)：我們是根正苗紅的中航人，我們?cè)敢鉃橹泻匠鳇c(diǎn)力。公司不管有什么問題，我們一起承擔(dān)，一起想辦法，一起出力。一線人員也可以站出來承擔(dān)一些。不是很多問題都只能靠領(lǐng)導(dǎo)，靠元老。大問題細(xì)化，我們一起出力就是小問題!慢慢就能解決一些棘手的事咯，畢竟我們都是有中航情節(jié)的！
Q4：再回到分公司將會(huì)是一個(gè)全新的身份，對(duì)未來的業(yè)務(wù)開展有什么想法嗎？
林茂：生意可以多掙錢少掙錢，但是一定是不能虧錢。人員穩(wěn)定是首要問題，客戶來對(duì)接方便，拿到獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，再去看是否有利潤(rùn)可分。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)肯定是我們的基石，在這個(gè)基礎(chǔ)上，用相對(duì)比較穩(wěn)妥的方向去挖掘其他可發(fā)展業(yè)務(wù)，再結(jié)合公司的政策，可以選擇幾個(gè)盈利的項(xiàng)目去做。
吳斐：以前想要自己做點(diǎn)非主營產(chǎn)品要各個(gè)事業(yè)部同意了才能去做，但這個(gè)漫長(zhǎng)的過程走下來基本上商機(jī)就稍縱即逝了。我剛到了深圳就去了幾家公司找產(chǎn)品，明顯感覺就是理直氣壯了，以前沒有理由，現(xiàn)在不一樣了，只要公司說明白我要滿足哪些要去才能做，就直接去做就行了，省略了公司內(nèi)評(píng)估的時(shí)間成本，正是我們大展拳腳的好時(shí)機(jī)！
Q5：站在合伙人的角度上，您想對(duì)公司或者其他分公司的同事說些什么？
黎?。涸趨⑴c合伙制之前，就說公司目前的外采環(huán)節(jié)，積壓的時(shí)間就太漫長(zhǎng)了，市場(chǎng)很容易就沒了，這種問題搞得我們現(xiàn)在也是焦頭爛額，現(xiàn)在存在的報(bào)銷問題等等對(duì)分公司的運(yùn)營打擊很大，影響也很大，合伙制的制度就把這些問題都解決了，有了錢采購解決，工程師的報(bào)銷每個(gè)月都能及時(shí)，每個(gè)月給獎(jiǎng)勵(lì)我們也能兌現(xiàn)，解決這些問題我們就可以毫無顧忌的去做業(yè)務(wù)了?？傮w來說要有信心盈利，就肯定會(huì)去扎實(shí)的做。
吳斐：目前大部分人都還在觀望，在這個(gè)過程中，總部的幾位領(lǐng)導(dǎo)起到了關(guān)鍵的助推作用。簽約之后，畢竟分公司都是我們自己很熟悉的市場(chǎng)，對(duì)于北京來說，那里的市場(chǎng)基礎(chǔ)各方面董總都不熟悉，畢竟北京的市場(chǎng)他也沒涉獵過，感覺董總還是比較有勇氣啊，一腔熱血埋頭苦干，這就已經(jīng)充分說明這個(gè)制度其實(shí)是有著充分的優(yōu)勢(shì)條件的。
周銘強(qiáng)：吳總動(dòng)員我們都是這樣說的，北京別人都不熟悉市場(chǎng)，都能干，我們也能干!
吳斐：我們是這幾家里面基礎(chǔ)最弱的，其他都是連續(xù)多少年盈利的，市場(chǎng)是存在困難，但是狹路相逢勇者勝，這是其一；不食嗟來之食，尋求一定的自由空間，靠自己，我有機(jī)會(huì)就去搏一把，給自己一次機(jī)會(huì)。今年又是個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，要什么條件都能盡量滿足我們，以前各部門碰的頭破血流都沒辦法解決的情況現(xiàn)在都有機(jī)會(huì)得到改善，這就是合伙制帶給我們看得見的優(yōu)勢(shì)。
黎?。夯A(chǔ)差，說明提升空間越大?。膮强偟脑捓锩嬉猜牭贸?，吳總先是有骨氣，后是有底氣，吳總是我們這一帶里面第一個(gè)拿職業(yè)經(jīng)理人稱號(hào)的，實(shí)力還是不可小覷的！
Q6：您希望公司在政策和流程上能夠提供哪些支持？
黎?。汉芏嗍虑楣粳F(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)不了，就說外采環(huán)節(jié)，積壓的時(shí)間就太漫長(zhǎng)了，市場(chǎng)很容易就沒了，現(xiàn)在存在的報(bào)銷問題等等對(duì)分公司的運(yùn)營打擊很大，影響也很大，合伙制的制度就把這些問題都解決了，有了錢采購解決，工程師的報(bào)銷每個(gè)月都能及時(shí)，每個(gè)月給獎(jiǎng)勵(lì)我們也能兌現(xiàn)，解決這些問題我們就可以毫無顧忌的去做業(yè)務(wù)了。簡(jiǎn)化流程。最大的訴求就是效率提高，
吳斐：支持優(yōu)先，發(fā)貨優(yōu)先。未來我們成敗與否都會(huì)嘗試著去做一些新產(chǎn)品，在這個(gè)基礎(chǔ)上希望有一定的支持，合伙與不合伙總要有些差異化吧。就比如說，簡(jiǎn)化流程就是結(jié)癥之一，最終目的還是要資金一步到位。
陳蘇捷：合伙制之后肯定會(huì)有很多不同的政策和要求，流程上面肯定也是要簡(jiǎn)化的。合伙制之后連設(shè)備的采購都是我們自己采。在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，以市場(chǎng)需求為準(zhǔn)，希望能夠給予我們足夠的支持。
黎?。浩鋵?shí)流程不是最主要的，主要是要求資金的操控性更強(qiáng)，明確賬目自由，有絕對(duì)的支配權(quán)，流程走通了，錢就能馬上付出去，所以流程是第二個(gè)方面，第一個(gè)方面是加強(qiáng)執(zhí)行力度。
公司領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)指點(diǎn)加上合伙隊(duì)員的親身感悟，總有一些想法會(huì)引起你的共鳴，與其躊躇不前，不如舉手參與！未來，希望有更多志同道合的優(yōu)秀人才加入中航信息，成為區(qū)域經(jīng)營、項(xiàng)目經(jīng)營的合伙人，也希望已經(jīng)在中航隊(duì)伍里，并且有激情的小伙伴共同來提升內(nèi)心的中航情節(jié)，為公司經(jīng)營獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使中航根基更加穩(wěn)固有力，枝葉更加繁密茂盛！
